Top greșeli în vânzarea unei afaceri?
Dacă ai fost abordat pentru o eventualp vânzare, și vrei să aflii principalele greșeli în vânzarea unei afaceri, sper că acest articol să te ajute. Vânzarea unei afaceri este un proces complex care necesită efort și pregătire din partea vânzătorului, mai ales dacă dorește să-și maximizeze câștigurile.
Cu cât procedura este mai complexă, cu atât sunt mai mari șansele de a face greșeli. În următoarele paragrafe, vom enumera câteva sfaturi de top pentru a vă vinde afacerea și cele mai frecvente greșeli de evitat în acest proces, pentru că, și vă rog să nu uitați, o afacere se vinde o singură dată
- Evaluare Greșită
Prima și cea mai mare greșeală în vânzarea unei afaceri, este să vinzi la un preț foarte mic pentru că nu ai fost informat sau nu ai cercetat cât valorează afacerea ta. De asemenea, riști să pierzi sau să ratezi o ofertă bună pentru că ai cerut prea mult. Din păcate, investitorii cu mulți bani nu sunt disponibili la fiecare colț de stradă și poate dura ani să primească o ofertă similară, sau poate niciodată.
Unul dintre cele mai bune sfaturi pentru a vă vinde afacerea este să faceți cercetări pe piață, să aflați care sunt multiplii medii în industria dvs. Poate doriți să consultați articolul nostru despre cum să evaluați o afacere- aici.
- Nu pregătești afacerea pentru vânzare
O altă greșeală majoră în vânzarea unei afaceri este nepregătirea ei pentru vânzare. Dacă doriți să maximizați valoarea unei afaceri, este indicat să o pregătiți pentru vânzare, alias „Îmbrăcarea miresei pentru nuntă”. Aceasta nu înseamnă falsificarea datelor contabile sau a face ceva ilegal. În schimb, înseamnă să ai grijă de anumite elemente care alcătuiesc o afacere sănătoasă, cum ar fi să ai o echipă de management competentă care să poată conduce afacerea fără tine, să te asiguri că finanțele tale sunt în regulă, să te asiguri că există procese și proceduri documentate adecvate, că ai redus eventuale costuri care nu sunt necesare si care au un impact asupra profitabilitații. Pe scurt, optimizarea afacerii.
- Lipsa de confidențialitate
O altă posibilă mare greșeală în vânzarea unei afaceri este ignorarea elementului de confidențialitate.. Angajații cheie s-ar putea să se sperie, să înceapă să caute un alt loc de muncă și s-ar putea să-ți pierzi cei mai buni oameni înainte de a avea șansa de a discuta cu ei. Acest lucru va afecta semnificativ valoarea afacerii. În plus, un concurent poate afla despre planurile dvs. de a vinde și de a-l utiliza într-o negociere a unui contract cu un client căruia i-ați trimis și o ofertă, ceea ce vă va face să pierdeți contractul. Acestea sunt doar două exemple, dar confidențialitatea este un element crucial care poate avea multiple ramificații
-Lucrezi cu consultanți nepregătiți
Procesul de vânzare de la început până la sfârșit poate dura între 3 și 9 luni. Am văzut personal cazuri în care a durat 12 sau chiar 15 luni, dar acestea sunt excepții. Consultanții pot accelera sau încetini semnificativ acest proces. Un broker care nu-și face treaba, un avocat care întârzie mereu documentele sau un contabil nepregătit sunt o rețetă pentru dezastru și un element de obicei neglijat. La fel ca și în orice afacere, oamenii competenți o să-ți aducă multe beneficii, iar cei nepregătiți doar dureri de cap.
- Vânzarea către cumpărătorului greșit
Motivul vânzării unei afaceri este esențial și nu orice cumpărător se potrivește la fel e bine ca altul, mai ales dacă există motive precum dorința de creștere, parteneriat sau lăsarea unei moșteniri. Ca fapt divers, există și mulți pretinși cumpători, care nu dispun de caputalul necesar și vor ajunge să vă piardă timpul mai mult decât să facă o ofertă reală.
Recomand să fiți atenți la cine este cumpărătorul să verificați detaliile și istoricul din spatele al potențialui cumpărător/investitor înainte de a accepta orice sau de a avansa discuțiile. Am văzut cazuri în care presupusul cumpărător nu a avut bani pentru o achiziție sau a vrut doar să preia afacerea pentru a o închide. Acestea sunt doar câteva exemple, dar lista potențialilor cumpărători care pot aduce doar bătăi de cap și timp pierdut este destul de lungă și vânzarea către un cumpător greșit este o mare greșeală în vânzarea unei afaceri, și vă poate costa nu doar bani, dar și timp și efort enorm.
- Acceptarea unei oferte proaste
Am menționat începutul acestui articol, că o eventuală greșeală în vânzarea unei afaceri este legată de evaluarea corectă, dar am lăsat acest punct până la final pentru a atrage atenția asupra faptului că valoarea este una, termenul și condițiile de plată sunt alta și foarte importante. De exemplu, o ofertă ar putea fi de un milion de euro în ziua semnării, cu o remunerație solidă post-achiziție în timpul predării afacerii, în timp ce o altă ofertă ar putea fi de un milion de euro împărțiță pe trei ani, condiționată de performanța companiei.
- Uiți de afacerea ta
O imensă greșeală în vânzarea unei afaceri este să uiți de activitatea de zi cu zi și rolul tău în afacere. Reamintesc, că vânzarea unei afaceri este un proces lung și obositor. Doar identificarea cumpărătorului și negocierea ofertei este un proces întreg, când se începe perioada de due diligence este necesar să fie pregătite o sumedenie de documente iar avocatul și contabilul te vor bombarda și ei la randul lor cu cereri. Am văzut mulți antreprenori, care se vedeau cu banii în sac și au început să își neglijeze afacerea de zi cu zi și aceasta a început să scârțâie la momentul cel mai important. Vreau să atrag atenția, că, o tranzacție nu e gata până nu e semnat contractul și banii au intrat în cont și că până atunci, prioritatea nr.1 (cel puțin ca business) rămâne funcționarea adecvată a afacerii.
Gânduri finale:
Vânzarea unei afaceri necesită pregătire și atenție la detalii. Evitând aceste greșeli comune, puteți asigura o vânzare de succes care vă maximizează câștigurile. Nu uitați că vindeți o singură dată și eu unul aș urmări să nu fac o tranzacție pe genunchi.
Dacă dorești mai multe detalii poți programa o consultație inițială gratuită aici.