Se discută tot mai des despre posibilitatea de a cumpăra o afacere fără niciun capital propriu. Există numeroși brokeri care nu doar că susțin că acest lucru este posibil, ci promit că îți pot arăta exact cum să o faci. Asemănător cu povestea despre monstrul din Loch Ness – sunt persoane care cred, există chiar și „dovezi” vagi, dar dacă pornești în căutarea lui, e foarte posibil să nu găsești nimic concret.
Realist vorbind, dacă analizezi cu atenție argumentele promovate de acești specialiști, trebuie să recunoști că unele sunt solide. Este posibil să cumperi o afacere profitabilă de vânzare cu o investiție inițială redusă, dar ideea că poți face acest lucru fără să contribui deloc financiar este, în cel mai bun caz, o exagerare.
Una dintre cele mai mari neînțelegeri legate de conceptul de achiziție „fără bani” este că oferă impresia că firma e, practic, gratuită. Ce se întâmplă de fapt? În unele cazuri, cu o strategie bine pusă la punct și cu negocieri bine gestionate, se poate finanța până la 100% din plata inițială, folosindu-se diverse forme de soluții de finanțare pentru companii. Profiturile generate de afacere pot acoperi creditul și, în timp, pot genera câștiguri, dezvoltare și randamente atractive. Așadar, ai putea intra în posesia unei firme fără să folosești bani proprii. Sună promițător, nu?
Totuși, în practică, lucrurile nu sunt chiar atât de simple. Deși în teorie este posibil să finanțezi aproape întreaga sumă, dacă nu dispui de un buget minim, această inițiativă poate deveni extrem de riscantă. Procesul de achiziție presupune mai multe etape, fiecare cu costurile sale. Ai nevoie, cel puțin, de un contabil și un avocat, iar serviciile lor nu sunt deloc ieftine. Dacă nu cunoști tarifele practicate, îți recomandăm să începi documentarea chiar de aici. În plus, colaborarea cu un broker specializat poate face o mare diferență în identificarea celor mai bune companii de vânzare și în încheierea unei tranzacții avantajoase.
Poți încerca să te ocupi singur de toate, dar riști să pierzi oportunități valoroase. Rolul consultanților este tocmai acela de a-ți proteja interesele și de a asigura o tranzacție sigură și echilibrată. Investiția în acești specialiști poate fi decisivă. Și, cu siguranță, acesta nu e momentul potrivit pentru compromisuri.
Mai mult decât atât, este destul de rar ca o instituție financiară să accepte să acopere 100% din prețul de achiziție. De ce? Pentru că lipsa unei contribuții proprii transmite un semnal de risc. Dacă tu nu ești dispus să îți asumi o parte din responsabilitate financiară, de ce ar face-o altcineva?
Chiar și în scenariul în care reușești să obții finanțare completă, rămâi fără niciun fel de marjă de siguranță. E suficient ca o plată din partea unui client să întârzie cu câteva mii de euro pentru ca întreaga tranzacție să se blocheze. Iar să explici unui vânzător că o tranzacție de un milion de euro nu mai are loc din cauza unei diferențe de 5.000€, nu e deloc o situație confortabilă.
Desigur, există soluții de creditare variate și instituții care oferă condiții bune; motiv pentru care e recomandat să le cunoști și să analizezi ofertele, în funcție de tipul de afacere care te interesează.
Adevărul este că, deși se poate finanța o parte semnificativă din costul inițial, există multe alte cheltuieli implicate în procesul de evaluare afaceri, consultanță și încheiere a tranzacției. Dacă nu ai o sumă minimă de rezervă, există riscul să pierzi tot ce ai investit până în acel punct și să rămâi fără afacerea dorită.
Valoarea acestei sume depinde de dimensiunea și stabilitatea firmei vizate. Însă dacă obiectivul tău este să achiziționezi un business solid, cu marje bune de profit și o echipă deja funcțională, ar fi recomandat să dispui de cel puțin 150.000€ – 200.000€ din surse proprii.
Fiecare afacere este un caz în sine, dar dacă te afli la început de drum în zona de achiziții M&A, este bine să intri în acest proces bine informat și cu așteptări realiste. Dacă ai nevoie de îndrumare, echipa noastră îți stă la dispoziție. Chiar dacă acest articol nu ți-a oferit exact ceea ce voiai să auzi, sperăm că ți-a oferit ceea ce aveai nevoie să știi.
